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在各大品牌蓄力白酒旺季之时,东方鼎酒业重磅推出的吉祥系列脱颖而出。企图在今天这个品牌辨识度极高,五粮液、洋河、泸州老窖......一众名酒一统天下的行业格局中,抢占份额,试图成功,是个不小的挑战。 但2022年,自东方鼎携吉祥系列杀入了巨头林立的中国白酒市场。至今,通过短短一年多的时间,实现了从0到近亿的业绩,并且做到了终端复购率70%,热闹且卖座。
一款产品,讲标签 酒质标签:东方鼎吉祥系列的大三香和大三元跳出香型之争,推出一口融三香的融合之美,是东方鼎的一大创新。三香融合不仅展现了其高超的酿造工艺,更开启了一种全新的品类创新。对于消费者来说,在一杯酒中品尝到如此丰富的味道,真是一种致命的诱惑。延续这种独特而难忘的饮酒体验,三香融合将成为人们追逐口感享受和品位提升的不可或缺的选择。 价值标签:东方鼎以“朋友圈”重新定义了消费场景和品牌价值的标签。通过打造一个独特的消费场景,将个人的购买行为和品牌形象深度结合,重新定义了消费体验和品牌价值。在东方鼎的朋友圈中,消费者不仅是购买者,更是品牌的参与者和推广者。利用朋友圈的力量,将用户的朋友和社交网络纳入品牌的影响范围,扩大品牌的传播和影响力。
通过朋友圈的定义和塑造,东方鼎成功地将品牌与用户的个人形象和社交关系相连,使消费行为成为了一种社交行为。这种重新定义的消费场景和品牌价值标签,使东方鼎在竞争中脱颖而出,吸引了众多消费者的关注和认同。 大浓香、大商机 携手赢未来 用心做自己人喝的好酒,让每一位消费者买得起、喝的爽。是东方鼎品牌持有人坚定的商业判断:市场涌现大批“以次充好”的品牌酒,终端经销商及消费者皆深受其害,白酒市场乱象频频。东方鼎携带吉祥系列产品高歌猛进,必然会获得巨大的成长空间。
从消费趋势来看,中国白酒消费的70%仍以浓香型酒为主,而四川的浓香型白酒质量最优、市场占有率最高。而东方鼎吉祥系列酒源自四川大邑,具备核心竞争力。 从价格来看,大部分中产阶级、白领和蓝领更倾向于理性消费,追求价值和品质的回归。毕竟在中国,85%的人口都属于普通消费水平,这些人不可能人人买得起茅台、五粮液,但中国的餐桌文化又让他们离不开酒。显然,做大多数人的生意,才是一个容量更大的市场!
所以,在价格定位时,吉祥系列五款战略单品定位在50-400元的价格区间,涵盖了生活中日常喝的酒到宴席用酒,这是懂酒爱酒人愿意掏,也掏得起的一个价格定位。 吉祥系列作为东方鼎品牌最受欢迎的战略产品,将打好“理念牌”持续回馈消费者,为他们带来更好的产品体验,继续上演价值回归的精彩篇章。定将在万亿规模的白酒市场上,开辟更广阔的商机空间。 |
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